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现在的安防监控行业好做吗

首先就目前这种大环境来说，单纯的监控行业红利期已经过去了，但是也没有进入寒冬，毕竟市场需求量比较大，久单纯追求的利润来说也不足以维持一个公司的发展，也只能保证温饱，如果想在这个行业有所突破就需要了解监控的上行行业--弱电智能化。

弱电智能化是一个整体发展的大趋势，监控在弱电智能化行业下只能是一个小型的分支，这其中包括的设备和产品很多，如果某个人敢说在弱电智能化行业很厉害并且还能拿出一定的依据那么请相信他已经在这个行业做的很久了。真正没有几个人敢说能把弱电智能化行业搞通，充其量就是在其下属的某个行业有一定经验。

弱电智能化包括的东西太多了，安防一类，音视频一类，亮化，中控，网络等等都可以称得上是归属于弱电智能化这个范畴，所以要做就要做弱电这一大类，不能局限于监控这个一小块肉上，毕竟狼多肉少，容易吃不饱。

那么有朋友说你说的这些真的太大了，我刚刚搞明白监控其他的不懂怎么办？

也好办既然搞懂监控那么就要彻底搞懂，不要只会安装，停留在体力劳动的层面，要做源头，从厂家的思想考虑，因为市场上你能接触到的监控就是厂家调试好，你拿过来安装即可，那么我们为什么不成为厂家，工程忙的时候安装布线，工程不忙的时候组装备货，自己生产，自己组装有几个好处，产品细节掌握的好，一旦有问题能及时解决不用等厂家回话，而且利润空间也要比从厂家拿货要好很多，除非客户指定要某某大品牌或者指定品牌的产品，其他的客户则主推自己的品牌，这样整体价格下降服务也跟上了。现在又是互联网的时代，足不出户就能找到一切的配件，无非就是花一些心思，一些脑力来组装检测，把控好自己产品的质量，在任何时代都是能有突破的。

与此同时如果能有机会有条件接触到弱电智能化其他领域的设备，可以多积累学习，在以后的经营中着重这方面的营销，将新的产品引入到自己的设备中，最后形成一个良性循环完成一次转型升级。希望上述内容对你有所>资助/p>

作为安防行业从业15年的老兵，我用我真实的感受来告诉你，安防行业既好做又难做。

安防行业好做是因为这个行业市场空间大，并且随着科技的发展而不断的发展。比如安防行业的核心产品-摄像机，从最初的模拟摄像机，发展到数字摄像机，到人脸识别数据分析摄像机，产品随着科技的发展在持续的更新，市场的容量在不断的扩大。

安防行业难做，是这个行业进入门槛比较低，不要说123线城市，在国内，任何县城内都有多家的从业者在竞争，并且目前拿到安防工程项目，绝大部分是要依赖你在当地的人脉关系。

所以你可以衡量一下，如果自己在本地有很好的人脉，有愿意作出一番事业，那么安防行业对你来说就是一个非常好的选择，反之，我建议你就不要做。

首先，安防行业这个市场还是有的，先来看一组数据：2018年全国共上线了3559个安防监控、雪亮工程、平安城市项目，占了全国总项目数量的70%。其中千万以上的项目“雪亮工程”占了三分之一。

再看国外，那些处于第三世界发展中国家的安防监控水平，相当于二十年前的中国，那些国家甚至总统府等核心政府部门的安防监控工作才刚刚开始部署，这里面的市场潜力有多大可想而知。

至于说这个行业好不好做，先来梳理一下整个安防行业的生态系统，看看你处于这个生态系统中的哪个角色。安防行业的角色有用户方、系统集成、工程施工、设备厂商还有就是安防协会。不同的角色，行业对它的要求就不同，能满足行业发展需求的，在这个行业就有越来越多的机会。例如对于设备厂商来说，行业对它的要求就是产品质量要好，科技含量高，性价比好。这几年作为设备厂商的龙头老大海康威视走的就是这条路线，一个高清的摄像头，从原来的上千元，到现在的一百多块钱就可以买到。这个发展导致很多小型设备厂商生存不下去，而海康威视发展得越来越好。

再比如说作为系统集成商或者安防工程商，想拿到百万级甚至是千万级的大项目的话，本身公司的各方面的资质、技术乃至资金层面都要比较有实力才可以。有些人说，我一没资金，二没资质，只靠帮别人做点项目施工赚点人工费，在这个行业该怎么干呢？那你就将你的施工做好啊！做出好的口碑，让别人一想到要找施工队就会想到你，人手不够了，还可以搞施工队联盟，大家一起抱团共赢发展。

总之，这个世界任何行业没有好做和不好做之分，机会永远只会留给那些做好准备的人，长期坚守的人，5G时代即将来临，安防行业是5G最好的落地行业，让我们一起做好准备，迎接这个伟大的时代的到来吧！

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